東莞立象特別供應(yīng)世界各大品牌條碼打印機，條碼掃描槍，數(shù)據(jù)采集器，歡迎大家前來咨詢和洽談。

   條碼打印機營銷其實是供應(yīng)鏈渠道營銷，在*近對條碼打印機市場的了解當(dāng)中，市場雖活躍，但渠道難以盈利，缺乏新的商業(yè)模式幾乎是每個條碼打印機經(jīng)銷商都在抱怨的話題，這一行業(yè)看起來已難依靠單純的銷售，維持供應(yīng)鏈體系的生存。

　但在人們眼中，條碼打印機行業(yè)現(xiàn)在非常有活力。隨著大量新產(chǎn)品和新技術(shù)的應(yīng)用，條碼打印機這一市場正在由單純關(guān)注性能和成本的同質(zhì)化競爭，轉(zhuǎn)向更多面向個性化和行業(yè)訂制化應(yīng)用的個性化競爭，也就是將現(xiàn)成的解決方案提供給用戶，這是個巨大的藍海。
 
  在市場需求走向多樣化，產(chǎn)品本身也走向差異化的今天，大部分用戶的條碼打印機購買途徑也正在越來越多樣化。對于渠道而言，通過條碼打印機產(chǎn)品創(chuàng)造出用戶價值也不是僅僅限于單純產(chǎn)品上的銷售，而是更多地通過以產(chǎn)品為中心的解決方案，幫助用戶解決麻煩，降低成本。而客戶價值如何發(fā)現(xiàn)，如何總結(jié)，如何呈現(xiàn)成解決方案的形式提供給用戶，也是整個條碼打印機供應(yīng)鏈近年來一直在關(guān)注的話題。如何能實現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，是在行業(yè)的定制化方案上有所突破。

　為了滿足功能性需求，市場營銷強調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，而品牌營銷為了滿足識別(象征)需求和情感需求，強調(diào)的是創(chuàng)造品牌價值。

　事實上，近年來在零售IT渠道之中，條碼打印機的位置已經(jīng)開始不斷地發(fā)生變化。*明顯的例子是不同品牌的條碼打印機專賣店，基本上很難在中心城市核心賣場的三樓以下店面中產(chǎn)生銷售。換句話說，對于條碼打印機而言，靠渠道在店面等客戶來買，這種行為已經(jīng)不適應(yīng)市場發(fā)展的需求了。

　由于科學(xué)的發(fā)展，技術(shù)的進步，企業(yè)通過在創(chuàng)造產(chǎn)品和產(chǎn)品價值上的領(lǐng)先來保持競爭優(yōu)勢越來越困難，另外，隨著生活水平的不斷提高，人們追求品牌的理念加深，客戶購買條碼打印機更多的價值體現(xiàn)在條碼對企業(yè)的統(tǒng)一化管理。

　　條碼打印機市場的興源于什么樣的機遇，物流時代的發(fā)展和倉儲辦公的推進，推進了條碼打印機的市場需求不斷提升。由于物流應(yīng)用的內(nèi)容呈現(xiàn)出爆炸性增長態(tài)勢，每兩到三年的時間段里，物流應(yīng)用上可以打印的內(nèi)容量都會翻倍，從而推動市場對于打印的需求增加。其次，物流應(yīng)用移動數(shù)據(jù)終端在內(nèi)的應(yīng)用普及，也在推動了應(yīng)用，而物流或者倉儲是智能終端設(shè)備對于方便打印的需求也在不斷增加。

　事實上，幾乎所有廠商都注意到了物流應(yīng)用的需求將會給產(chǎn)業(yè)帶來的變革。從應(yīng)用角度來看，其實條碼打印機廠商有很多機會，但是前提必須要適應(yīng)這個市場。比如無線打印技術(shù)，就是對于這個熱點市場的一個很好的響應(yīng)，只需要在電腦上下載一個條碼打印機的應(yīng)用程序，然后就能把電腦中的標(biāo)簽不用任何連接方式從條碼打印機里打印出來，這很符合如今的這個市場的整體需求。

　隨著IT應(yīng)用的終端設(shè)備越來越豐富，我們以前做不到的應(yīng)用現(xiàn)在都可以做了。作為條碼打印機，以前的應(yīng)用主要是單機之間的輸入輸出，而在變成網(wǎng)絡(luò)設(shè)備實現(xiàn)輸入輸出之后，概念得到了無限的延伸。

　渠道必須清楚自己客戶面對的行業(yè)、狀況、方案和問題，然后才能從銷售過程中體會到好處。這對經(jīng)銷商而言將是一個全新的挑戰(zhàn)。

　傳統(tǒng)IT渠道是一錘子買賣，講究一臺機器賺多少錢;而在增值營銷的大環(huán)境下，渠道更應(yīng)該看這臺機器你賣給他到他廢棄掉，整個生命周期能賺多少錢。

　以前條碼打印機廠商的生意模式里，比較忽略和系統(tǒng)集成商的合作，供應(yīng)鏈體系以傳統(tǒng)的搬箱子式銷售為主。由于公司提供的都是標(biāo)準(zhǔn)型的產(chǎn)品，以前也是直接的買賣模式更為適合。但是現(xiàn)在，隨著條碼打印機新的目標(biāo)市場越來越多地貼近特定行業(yè)，因此廠商也認(rèn)識到和系統(tǒng)集成商的合作的重要性。正是由于這種合作關(guān)系上的變化，具備行業(yè)應(yīng)用開發(fā)能力的方案商和系統(tǒng)集成商也就成為條碼打印機廠商新的合作目標(biāo)。
 
  與系統(tǒng)集成商結(jié)成合作伙伴關(guān)系，是公司實現(xiàn)長期增長的一個重要策略。通過系統(tǒng)集成商，公司在開發(fā)創(chuàng)新的技術(shù)解決方案的過程當(dāng)中，大家可以通過充分的合作實現(xiàn)共贏的生態(tài)關(guān)系。

　很多系統(tǒng)集成商以前銷售的硬件產(chǎn)品，只和一到兩家廠商有接觸，輸出的產(chǎn)品線相對也比較單一，因此他們也有很多人希望和廠家這樣的主導(dǎo)項目方案廠商合作。擁有行業(yè)理解和開發(fā)能力的系統(tǒng)集成商永遠(yuǎn)都會是上游廠商青睞的合作對象，而對于面向?qū)I(yè)市場的條碼打印機供應(yīng)商則更是如此。

　以前更多地做通用市場的條碼打印機伙伴，在行業(yè)市場開拓的過程中需要更靠近專門的行業(yè)條碼打印機提供商的業(yè)務(wù)模式，而在這一過程中離不開系統(tǒng)集成商的幫助。

　特定的行業(yè)有既定的軟件標(biāo)準(zhǔn)，要讓自己的產(chǎn)品符合行業(yè)應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)，第一件事情就是要找到這些為行業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)集成商，雙方在標(biāo)準(zhǔn)上實現(xiàn)了一定合作之后，再進一步開發(fā)面向行業(yè)應(yīng)用的、增值性更強的應(yīng)用。但是從目前的整體狀況來看，條碼打印機廠商和系統(tǒng)集成商、方案商的合作比例還比較小，還有巨大的合作空間。